Text copied to clipboard!
Pealkiri
Text copied to clipboard!Äriarenduse direktor
Kirjeldus
Text copied to clipboard!
Otsime oma meeskonda kogenud ja tulemustele orienteeritud äridenduse direktorit, kes juhib ettevõtte kasvustrateegiat, arendab uusi ärivõimalusi ning tugevdab pikaajalisi kliendisuhteid ja strateegilisi partnerlusi. Selles rollis vastutate ettevõtte äriarenduse visiooni kujundamise ja elluviimise eest, tehes tihedat koostööd juhtkonna, müügi-, turundus-, toote- ja finantsmeeskondadega. Teie eesmärk on tuvastada turuvõimalusi, hinnata konkurentsiolukorda, luua väärtuspakkumisi ning viia ellu algatusi, mis toetavad ettevõtte tulude kasvu ja turupositsiooni tugevdamist.
Äriarenduse direktorina mängite keskset rolli nii uute turgude avamisel kui ka olemasolevate klientide ja partnerite väärtuse kasvatamisel. Te analüüsite turutrende, klientide vajadusi ja ärikeskkonna muutusi, et teha andmepõhiseid otsuseid ning suunata ettevõtte arengut jätkusuutlikul viisil. Edu selles ametis eeldab tugevat strateegilist mõtlemist, suurepärast läbirääkimisoskust, võimet juhtida keerukaid müügi- ja partnerlusprotsesse ning oskust inspireerida erinevaid sidusrühmi ühiste eesmärkide nimel tegutsema.
Igapäevatöös juhite ärivõimaluste torujuhet alates esmasest kontaktist kuni lepingu sõlmimise ja koostöö käivitamiseni. Samuti vastutate võtmeklientide ja strateegiliste partnerite haldamise eest, tagades kõrge rahulolu, pikaajalise koostöö ning vastastikuse väärtuse loomise. Teie ülesannete hulka kuulub äriplaanide koostamine, tuluprognooside jälgimine, KPI-de määratlemine ning juhtkonnale regulaarsete ülevaadete esitamine. Lisaks osalete hinnastamisstrateegiate, turule sisenemise plaanide ja uute teenuste või lahenduste kommertsialiseerimise kujundamises.
See ametikoht sobib inimesele, kes tunneb end kindlalt kiiresti muutuvas keskkonnas, suudab ühendada strateegilise vaate praktilise teostusega ning omab tugevat ärilist vaistu. Ootame kandidaati, kes suudab luua usaldusväärseid suhteid nii ettevõtte sees kui ka väljaspool, juhtida mitut prioriteeti korraga ning saavutada mõõdetavaid tulemusi. Kui teil on kogemus äriarenduse, müügijuhtimise või strateegiliste partnerluste valdkonnas ning soovite mõjutada ettevõtte kasvu kõrgeimal tasemel, pakub see roll võimalust kujundada olulisi otsuseid ja viia ellu ambitsioonikaid eesmärke. Meie juures saate töötada koostöises ja arengule suunatud keskkonnas, kus hinnatakse algatusvõimet, analüütilist mõtlemist ja tugevat juhtimisvõimekust.
Kohustused
Text copied to clipboard!- Arendada ja ellu viia ettevõtte äriarenduse strateegiat vastavalt kasvueesmärkidele.
- Tuvastada uusi turge, kliendisegmente ja tuluvõimalusi.
- Luua ja hoida strateegilisi partnerlussuhteid klientide ning koostööpartneritega.
- Juhtida läbirääkimisi, koostada äripakkumisi ja toetada lepingute sõlmimist.
- Teha koostööd müügi-, turundus- ja tootemeeskondadega ühiste eesmärkide saavutamiseks.
- Analüüsida turgu, konkurente ja klientide vajadusi ning teha ettepanekuid juhtkonnale.
- Jälgida müügitoru, tuluprognoose ja peamisi tulemusnäitajaid.
- Esitada regulaarselt aruandeid äriarenduse tulemuste ja võimaluste kohta.
- Juhtida võtmeklientide suhteid ja kasvatada olemasolevate kontode väärtust.
- Toetada uute toodete või teenuste turuletoomise kommertsstrateegiat.
Nõuded
Text copied to clipboard!- Varasem edukas kogemus äriarenduse, strateegilise müügi või partnerlussuhete juhtimisel.
- Tugev strateegiline mõtlemine ja võime tuvastada kasvuvõimalusi.
- Suurepärased läbirääkimis-, suhtlemis- ja esinemisoskused.
- Kogemus keerukate müügitsüklite ja suurte tehingute juhtimisel.
- Võime analüüsida finantsandmeid, turuinfot ja ärinäitajaid.
- Kogemus meeskondadeüleses koostöös ja sidusrühmade juhtimises.
- Tulemustele orienteeritud tööstiil ja tugev vastutustunne.
- Hea projektijuhtimise oskus ning võime hallata mitut prioriteeti korraga.
- Kõrgharidus ärijuhtimise, majanduse, turunduse või sarnases valdkonnas.
- Väga hea eesti ja inglise keele oskus kõnes ja kirjas.
Võimalikud intervjuu küsimused
Text copied to clipboard!- Milline on teie suurim saavutus äriarenduse valdkonnas?
- Kuidas olete varasemalt avanud uusi turge või kliendisegmente?
- Milliseid meetodeid kasutate strateegiliste partnerluste loomiseks?
- Kuidas hindate uue ärivõimaluse potentsiaali ja tasuvust?
- Kirjeldage olukorda, kus pidite juhtima keerulisi läbirääkimisi.
- Kuidas teete koostööd müügi, turunduse ja tootearenduse meeskondadega?
- Milliseid KPI-sid peate äriarenduse rollis kõige olulisemaks?
- Kuidas juhite pikka ja mitmeetapilist müügitsüklit?
- Kuidas käsitlete olukordi, kus ärieesmärgid muutuvad kiiresti?
- Miks soovite töötada just äriarenduse direktori ametikohal?
